Last update:
1 - 05 - 2010
Marketing & strategisch advies
Case: Elstgeest
Het bedrijf: Elstgeest is marktleider in de teelt van Dieffenbachia. Een prettig bedrijf om te werken en een goede reputatie bij haar klanten.
De uitdaging: directeur/eigenaar Joris Elstgeest van Elstgeest potplanten vroeg zich in 2007 af wat hij moest doen om zijn product dieffenbachia beter te positioneren in de markt. Het probleem was dat de Dieffenbachia bij de klantenkring en in bepaalde markten een wat stoffig imago had en bovendien toxisch is waardoor er eenvoudig weerstand bestond.
De oplossing: om een oplossing te vinden heeft Agrado in eerste instantie een KetenScan uitgevoerd om te bepalen wat de actuele status en marktpositie was van bedrijf en product. Hieruit bleek dat elstgeest een prettig bedrijf was om mee samen te werken met een goede reputatie als het gaat over betrouwbaarheid. Hiernaast bleek ondernemer Joris Elstgeest iets met duurzaamheid te hebben.
De basis was goed en er is door Agrado een onderscheidende en marktgerichte propositie ontwikkeld om het imago van de Dieffenbachia te veranderen en de markt te verleiden. Het marktplan welke hiervoor nodig was leerde dat de behoeften in de consumentenmarkt waren te koppelen met een aantal bijzondere onderscheidende ingrediënten rondom de Dieffenbachia.
In haar natuurlijke omgeving in Costa Rica bleek een symbiotische verbinding te bestaan tussen de Dieffenbachia en een pijlgifkikkertje.
De oplossing was hiermee gevonden en de nieuwe propositie van Elstgeest gaat over deze beleving waarin de pijlgifkikker en het bedreigde oerbos waar de dieffenbachia van nature voorkomt.
Het resultaat: de beleving rondom deze kikker en het steunen van stichting Oasebos waarbij de verkoop van het product nu “goed doen” is geworden, staat centraal in de nieuwe propositie van elstgeest. Dit goede gevoel past bij de huidige consumentenmarkt en vooral ook bij elstgeest. Het is daarom niet verwonderlijk dat grote ketens nu sterk geïnteresseerd zijn in hetgeen elstgeest heeft te bieden. Het is juist deze beleving en boodschap over een duurzame wereld die boeit en het gaat niet meer over het product Dieffenbachia. Als marktleider vergroot elstgeest nu sterk haar aandeel in de markt.
De propositie is ontwikkeld door Agrado en samen met Joris Elstgeest is de slag naar de markt gemaakt. Samen met het design van communicatiebureau Mirakuleus is een nieuwe huisstijl en een pakkende design gemaakt die de nieuwe strategie vertaalt in beleving naar de doelgroep.
Wilt u weten hoe Agrado ook voor u een onderscheidende propositie kan maken? Maak een vrijblijvende eerste afspraak met Bernhard Nanninga of stuur een email met uw vraag.
