Last update:

6 - 09 - 2011

Marketing & strategisch advies

Case: Sunshine Grow

Het bedrijf:  Sunshine Grow heeft twee kwekerijen in Nederland en Spanje met drie verschillende producten. Jos van den Berg is eigenaar en directeur van het bedrijf.

Het probleem: Na het uitvoeren van een KetenScan bleek dat hij veel geld liet liggen door een te grote afhankelijkheid van de veilingklok, onbekendheid in de markt en ongericht aanbod. Bovendien werden zijn oleanders uit de kwekerij in Spanje onvoldoende betaald gezien de unieke kwaliteit van het product. Het zou zijn bestaansrecht op termijn zelfs kunnen aantasten bleek uit het onderzoek.

De oplossing: Het bedrijf was nog niet goed zichtbaar in de markt en daarom werd gekozen voor een nieuwe marktgerichte naam: Sunshine Grow waarmee zijn zonnige producten oleander en hibiscus opeens een samenhangende eigen identiteit kregen. Een passende huisstijl en aanwezigheid op internet moesten het bedrijf meer identiteit geven. Deze eerste slagen waren een voorwaarde om het bedrijf en product verder te kunnen positioneren in de markt.

Het merk Sunshiners® is ontwikkeld om de meerwaarde van het bedrijf beter te verzilveren. De pay off “Sunshiners makes you happy” is in alle uitingen terug te vinden en versterkt het merk met een vrolijke boodschap.

Samen met gericht adverteren en beurspresentatie heeft het bedrijf grote slagen gemaakt in de richting van een marktgerichte onderneming.

Het resultaat: het bedrijf heeft in de loop van drie jaar een zeer goede reputatie opgebouwd en heeft haar omzet verdubbeld en haar marge sterk verbeterd. De hibiscus wordt nu jaarrond geteeld zodat er ook met vrouwendag aangeboden kan worden en de klant beter wordt voorzien in een goede jaarrondleverancier dichtbij huis. De hibiscus neemt een steeds belangrijkere positie in het bedrijf en neemt een groeiend markaandeel in. Het merk Sunshiners zorgt voor een eigen positie in de markt en haar merkwaarde groeit.

Wilt u weten hoe Agrado ook voor  u een onderscheidende propositie kan maken? Maak een vrijblijvende eerste afspraak met Bernhard Nanninga of stuur een email met uw vraag.