Last update:

1 - 05 - 2010

Marketing & strategisch advies

Case: Sunshine Grow

Het bedrijf:  Sunshine Grow heeft twee kwekerijen in Nederland en Spanje met drie verschillende producten. Contactpersoon van Agrado is Jos van den Berg, directeur en oude bekende van Agrado.

Het probleem: Jos van den Berg was nog steeds in de veronderstelling dat hij een goed marketingadvies niet nodig had en het zelf prima kon.

De uitdaging werd echter toch aangegaan en na het uitvoeren van een KetenScan bleek dat hij veel geld liet liggen door een te grote afhankelijkheid van de veilingklok, onbekendheid in de markt en ongericht aanbod. Bovendien werden zijn oleanders uit de kwekerij in Spanje onvoldoende betaald gezien de unieke kwaliteit van het product. Het zou zijn bestaansrecht op termijn zelfs kunnen aantasten bleek uit het onderzoek. Met deze eyeopener zijn we samen aan de slag gegaan.

De oplossing: Het bedrijf was nog niet goed zichtbaar in de markt en daarom werd gekozen voor een nieuwe marktgerichte naam: Sunshine Grow waarmee zijn zonnige producten oleander, croton en hibiscus opeens een samenhangende eigen identiteit kregen. Het nieuwe gezicht van het bedrijf vroeg om een passende huisstijl en aanwezigheid op internet. Deze eerste slagen waren een voorwaarde om het bedrijf en product verder te kunnen positioneren in de markt.

Op productniveau bleek dat de croton leed onder een oubollig imago en het vooral werd gekocht door de handel om een kleurige mix mee te maken. Dat werd doorbroken door consumentenonderzoek waar uit bleek dat men vooral de groenere type wilde en men het eigenlijk een heel hip product vond.

Ook werd het merk Sunshiners® ontwikkeld om de meerwaarde van het bedrijf beter te verzilveren. De pay off “Sunshiners makes you happy” is in alle uitingen terug te vinden en versterkt het merk met een vrolijke boodschap.

Samen met gericht adverteren en beurspresentatie heeft het bedrijf grote slagen gemaakt in de richting van een marktgerichte onderneming.

Het resultaat: het bedrijf heeft in de loop van drie jaar nu haar omzet verdubbeld en haar marge sterk verbeterd. De hibiscus wordt nu jaarrond geteeld zodat er ook met vrouwendag aangeboden kan worden en de klant beter wordt voorzien in een goede jaarrondleverancier dichtbij huis.De oleander zorgt voor een uitstekende omzetverbetering en maakt een gezonde marge. De croton wordt als groenbonte variant gevraagd en de hibiscus neemt een steeds belangrijkere positie in het bedrijf en de markt in. Het merk Sunshiners zorgt voor een eigen positie in de markt en de merkwaarde neemt jaarlijks toe.

Wilt u weten hoe Agrado ook voor  u een onderscheidende propositie kan maken? Maak een vrijblijvende eerste afspraak met Bernhard Nanninga of stuur een email met uw vraag.