Last update:
25 - 01 - 2010
Marketing & strategisch advies
Case: Wooning Orchids
Het bedrijf: Wooning Orchids is een 12 ha groot teeltbedrijf van orchideeën van de gebroeders Herbert en Wim Wooning. Deze ondernemers zijn pioniers in de markt en het familiebedrijf kent een lange tuinbouwhistorie van meer dan 100 jaar.
De uitdaging: in een succesvolle en bloeiende vraagmarkt van orchideeën realiseerden Herbert en Wim Wooning zich dat het tij wel eens zou kunnen keren en de varkenscyclus haar werk zou gaan doen. Vanuit twee eigen bedrijven werd per 1 januari 2007 besloten de synergie te zoeken tussen de tot dusver onafhankelijke bedrijven en hun ondernemers schap; een uitstekende kweker zijn en ondertussen de bakens verzetten in de bestaande markt en pionieren zoals het bedrijf dit al vaker had gedaan. Maar hoe dat te realiseren?
De oplossing: Agrado mocht hierin meedenken vanuit een eerder uitgevoerde KetenScan waarin het perspectief van het bedrijf zichtbaar werd gemaakt. Vanuit de aanbevelingen uit de KetenScan werd vervolgens een MarktPlan ontwikkeld die de bestaande markt van orchideeën en de ontwikkelingen in de consumentenmarkt tegen het licht hield.
Besloten werd de sterke naam van Wooning Orchideeën vast te houden maar dit te internationaliseren in Wooning Orchids. Ook werd samen met Wim Wooning een aantal marktbezoeken naar belangrijke afzetlanden afgelegd om zelf te zien hoe de wereld van de orchidee ter plekke in elkaar steekt.
Na veel overleg en denkwerk werd de nieuwe koers (marketingstrategie) bepaald en de nieuwe propositie ontwikkeld. De opening van Wooning Orchids, begin oktober 2009, was meteen de introductie van de nieuwe propositie.
Het resultaat: er is nu een sterke verbinding met de markt gemaakt waarin “Eenvoudig te verzorgen orchideeën” centraal staan. De nieuwe propositie richt zich op drie verschillende kansrijke afzetsegmenten in de markt met een duidelijke geografische focus. De geregistreerde namen XXExclusive®, XXEssential® en XXExpress® zijn met elkaar verbonden en verwijzen eenduidig naar Wooning Orchids.
Vanuit twee kanten in de keten wordt de markt bewerkt. De consumentenwebsite www.my-orchid.com ondersteunt de consument in informatie en inspiratie. De zakelijke website www.wooningorchids.com zorgt er juist voor dat er een gerichte verbinding wordt gelegd op de verkoopvloer om de consument te prikkelen en te verleiden en de detaillist te ondersteunen.
Hiernaast zal het geregistreerde merk Human Green® inspelen op de huidige behoefte in de consumentenmarkt aan authenticiteit en natuurlijke materialen.
Deze case was zeer uitdagend en complex maar mede dankzij de goede samenwerking met het communicatiebureau PrimaLabel en Wim Wooning tot een hoog niveau gedreven. Het teamwork en verkregen synergie was nodig voor Agrado om het doel te bereiken.
Wilt u weten hoe Agrado ook voor u een onderscheidende propositie kan maken? Maak een vrijblijvende kennismakings afspraak met Bernhard Nanninga of stuur een email met uw vraag.
