Last update:
1 - 05 - 2010
Marketing & strategisch advies
Case: XXL-retail
Het bedrijf: XXL-retail is een splinternieuw initiatief die zich richt op de behoefte van exporteur en internationale retailinkoper om in beperkte tijd te slagen. In Aalsmeer naast de landingsbaan van Schiphol kan dat!
De uitdaging: initiatiefnemer Tino van Atten heeft het klappen van de zweep geleerd als inkoper voor de internationale retail. Na verdere ervaring als verkoper aan export/retail is hij tot de conclusie gekomen dat er behoefte is aan een permanente expositie waar alle beschikbare hardware samen met een gericht aanbod van planten aanwezig is. Tijdbesparen en ontzorgen is hierin de de meerwaarde welke XXL-retail heeft te bieden.
De uitdaging zit nu vooral in de pioniersfase waarin het bedrijf zich bevindt. Hoe krijgen we bestaansrecht in een hectische markt waarin opvallen en aandacht krijgen bij leveranciers en afnemers een voorwaarde is om tot zaken te komen. Hiernaast is de ondernemer op zijn sterkst wanneer exporteur en zijn klant komt zodat hij zijn advies kan geven en tot resultaat kan komen. De organisatie erom heen is echter een aandachtspunt om Xxl-retail bestaansrecht te geven.
De oplossing: In zeer korte tijd moesten een aantal zeer belangrijke besluiten worden genomen. Hiervoor heeft Agrado een intensieve strategische sessie met de ondernemer gehouden om de richting te bepalen. Er zijn medewerkers aangetrokken om het platvorm operationeel te bemannen.
De publiciteit werd gezocht via de bloemisterij en het magazine sierteelt marketing.
De openingsweek was begin oktober 2009 tegelijk met de Hortifair en FloraHolland Tradefair waar XXL-retail ook vertegenwoordigd was.
Het resultaat: De opening is een feit en het enthousiasme over dit initiatief bij de doelgroep hoog. Het moet nu blijken wat de herhalingsbezoeken zullen opleveren en in welke mate er nu zaken zal worden gedaan. Gezien de korte termijn waarin alles heeft plaats gevonden en is gerealiseerd kan nog onvoldoende over het resultaat worden gesproken. Het traject loopt maar ziet er zeer perspectief vol uit.
Wilt u weten hoe Agrado ook voor u een onderscheidende propositie kan maken? Maak een vrijblijvende eerste afspraak met Bernhard Nanninga of stuur een email met uw vraag.
