Last update:

1 - 05 - 2010

Marketing & strategisch advies

Het bekendste voorbeeld van een collectieve paradigma was de veronderstelling in de middeleeuwen dat de wereld plat was en het heelal draaide rond de aarde.

Door de ontdekkingsreizen en sterrenkunde in de 15e en 16e eeuw kwam men tot de conclusie dat de wereld een bol moest zijn en de aarde draaide om de zon.

De weerstand werd met name door de kerk in stand gehouden.

Het doorbreken van deze paradigma’s heeft mede gezorgd voor het afsluiten van de middeleeuwen.

PARADIGMA’S

Een paradigma, of denkmodel, is een set met regels en voorschriften waarmee je een bepaald vraagstuk in werk en leven te lijf kunt gaan. Dit biedt zekerheid en geeft rust. Of je dan ook tot een bevredigende oplossing kunt komen hangt er van af hoe goed dit paradigma op de vraag is toegesneden.

Door te denken dat ‘de wereld’ er uitziet (en is) zoals wij die zien, creëren we echter een mentale gevangenis. De tralies van zo'n gevangenis zijn de blokkades in het denken.

De persoon met het paradigma zal een voorgestelde nieuwe zienswijze afdoen met een reeks van dooddoeners zoals  “dat werkt hier niet” of “we doen het toch al jaren zo”  en niet te vergeten “dat accepteert de klant nooit” en zal gewoon niet luisteren, wat voor de paradigma eigenaar de beste verdediging tegen ongewenste ideeën is.

Juist binnen het marketingvak hebben wij hier sterk mee te maken aangezien het verleggen van grenzen een beroep doet op uw bestaande zekerheden. Het paradoxale hierin dat er enerzijds de vraag is de bakens te verzetten en anderzijds men wil voorkomen dat dit plaats zal vinden. Het is daarom een hele uitdaging ondernemers en mensen hun paradigma’s te laten waarnemen en een verschuiving naar een nieuwe “waarheid” te laten plaats vinden.

De wereld waarin we leven en werken is voortdurend aan verandering onderhevig. Nieuwe mogelijkheden en technieken vereisen dat mensen zich open stellen en bereidt zijn zich te veranderen. Het probleem met een paradigma is dat als iemand zich een paradigma eigen heeft gemaakt, het vaak moeite kost om zich er weer van los te maken. Wanneer je dan in je paradigma “gevangen” zit, blijkt het moeilijk om je open te stellen voor een nieuwe set met regels, waarmee je het actuele of het volgende vraagstuk misschien wel gemakkelijker of beter kunt oplossen. Je zit jezelf als het ware in de weg bij het vinden van een goede route.

Een geaccepteerd en gevestigd paradigma programmeert een aantal “mindguards” die zijn gebruiker voorziet van remmingen tegen alles wat niet binnen het heersende paradigma past. Dit gebeurt onbewust, ter bescherming van de reeds geïnvesteerde energie.

Soms werkt een sterke confronterende discussie waarin uw eigen weerstanden worden blootgelegd verhelderend naar een nieuwe waarheid. Niet leuk om te ervaren maar wel goed om te doen.

Agrado gaat deze discussie nooit uit de weg maar zal hierin de weg zoeken naar een nieuwe mindset.